Dla naszego Klienta, tworzącego oprogramowanie klasy enterprise, dostarczającego platformę low-code do automatyzacji procesów biznesowych, poszukujemy osoby na stanowisko Senior PreSales Consultant.
O organizacji i o roli
Nasz Klient jest producentem dojrzałej platformy do automatyzacji procesów biznesowych, wykorzystywanej przez ponad tysiąc organizacji na kilkudziesięciu rynkach: w bankowości, ubezpieczeniach, przemyśle i energetyce.
To stabilny dostawca z ugruntowaną pozycją rynkową i rozbudowaną siecią partnerów wdrożeniowych.
Obecnie w strukturze organizacji tworzony jest dział pre-sales consulting, którego możesz zostać częścią. W najbardziej złożonych transakcjach enterprise to proof-of-concept rozstrzyga o wyborze dostawcy. Stanowisko ma zatem bezpośredni i mierzalny wpływ na wynik sprzedaży.
Zakres obowiązków
Prowadzenie części technicznej złożonych transakcji enterprise - od analizy potrzeb, przez projekt rozwiązania, po decyzję zakupową klienta.
Samodzielne budowanie proof-of-concept na platformie klienta, na jego danych i procesach
Projektowanie architektury rozwiązania: integracje z systemami klienta (ERP, CRM, systemy dziedzinowe), przepływ danych, modele uprawnień, wydajność oraz zgodność z wymogami regulacyjnymi.
Prowadzenie rozmów na dwóch poziomach: z zespołami IT w zakresie integracji i ryzyka technicznego oraz z kadrą zarządzającą i dyrektorami finansowymi w zakresie TCO, zwrotu z inwestycji i uzasadnienia biznesowego.
Współtworzenie standardów pracy nowego działu: metodyki analizy potrzeb, biblioteki demonstracji, standardu proof-of-concept oraz materiałów dla partnerów wdrożeniowych.
Realizacja projektów o zasięgu regionalnym - Europa Środkowa oraz EMEA.
Wymagania
Od 6 do 10 lat doświadczenia zawodowego w technologii klasy enterprise, w tym minimum 3 lata w roli o charakterze client-facing: presales, solution consulting, cloud advisory lub technical consulting.
Znajomość platformy WEBCON (Designer Studio / Designer Desk) lub porównywalnej platformy low-code/BPM (Microsoft Power Platform, Creatio, Suncode, ServiceNow, Pega, K2, Camunda, Bizagi) na poziomie umożliwiającym samodzielne budowanie proof-of-concept.
Znajomość metodyk mapowania procesów biznesowych: notacje AS-IS/TO-BE, BPMN.
Znajomość zagadnień integracyjnych: REST/SOAP, API, kolejki komunikatów, SSO, Active Directory/Azure AD, środowiska on-premise/cloud/Azure.
Udokumentowane doświadczenie w roli technicznej poprzedzające pierwszą rolę client-facing — solution architect, inżynier wdrożeniowy lub specjalista do spraw integracji.
Doświadczenie w samodzielnym budowaniu proof-of-concept.
Wykształcenie wyższe techniczne (informatyka/inżynieria) lub równoważne doświadczenie praktyczne
Doświadczenie w pracy z klientem korporacyjnym z sektora regulowanego lub przemysłowego, obejmujące rozmowy na poziomie kadry zarządzającej.
Znajomość języka angielskiego B2/C1 umożliwiająca prowadzenie prezentacji dla zarządu.
Mile widziane
Aktualne certyfikaty chmurowe lub architektoniczne - Azure, AWS Solutions Architect, Google Cloud,
TOGAF. Dodatkowo ceniony: FinOps Certified Practitioner.
Certyfikaty platform BPM/low-code klasy WEBCON
Doświadczenie w sektorach: bankowość, płatności i technologie finansowe, ubezpieczenia, telekomunikacja, produkcja, energetyka.
Wymierne rezultaty możliwe do przedstawienia: wartość wspieranego pipeline’u, wskaźnik skuteczności, liczba zrealizowanych proof-of-concept.
Wykształcenie uzupełniające o profilu biznesowym lub studia MBA.
Doświadczenie z platformami klasy BPM, low-code, iPaaS lub RPA.
Stanowisko nie jest adresowane do kandydatów, którzy
Zdobywali doświadczenie w obszarze presales wyłącznie w ramach ścieżki handlowej, bez samodzielnego budowania rozwiązań.
Poszukują stanowiska dyrektorskiego lub kierowniczego. Jest to rola ekspercka, z perspektywą rozwoju w kierunku prowadzenia ludzi.
Zdobywali doświadczenie wyłącznie w modelu body leasingu lub w realizacji projektów na zamówienie. Sprzedaż własnego produktu opiera się na odmiennej dynamice pracy.
Współpracowali dotychczas wyłącznie z klientem z segmentu małych i średnich przedsiębiorstw lub w ramach postępowań publicznych, bez kontaktu z decydentem biznesowym.
Oferujemy
Współtworzenie nowo powstającego działu - metodyki analizy potrzeb, biblioteki demonstracji oraz standardu prowadzenia proof-of-concept.
Pracę z dojrzałym produktem - ponad tysiąc organizacji na kilkudziesięciu rynkach i stabilna baza klientów.
Udział w najbardziej złożonych transakcjach enterprise - tam, gdzie proof-of-concept rozstrzyga o wyborze dostawcy, a wpływ na wynik jest bezpośredni.
Wybór formy współpracy - umowa o pracę albo kontrakt B2B.
Elastyczny model pracy - Warszawa, Kraków, praca zdalna lub hybrydowa. Bezpośredni przełożony pracuje w Warszawie, jednak relokacja nie jest wymagana; oczekiwana jest gotowość do okazjonalnych spotkań zespołu w Warszawie lub Krakowie.
Prywatną opiekę medyczną dla pracownika oraz osób bliskich.
Rozwój w ramach ścieżki eksperckiej - w dziale, który dopiero powstaje i będzie się rozwijać.